Если вы испытываете трудности с написанием и копированием объявлений в аккаунте Goodge или не уверены, с чего начать, вы не одиноки. Написание убедительных объявлений с оплатой за клик может оказаться непростой задачей. Однако есть несколько простых шагов, которые помогут вам создать привлекательные объявления после покупки аккаунтов Google ads, которые принесут результаты для ваших услуг или продуктов.
Ниже приведены пять ключей к написанию эффективной рекламной копии в объявлениях Google.
Знайте свою аудиторию
Первым шагом к написанию эффективной рекламы в Google является знание своей аудитории. Если ваш текст не направлен ни на кого конкретно, он не вызовет резонанса, а сфокусированная, целевая рекламная копия вызовет. Помните о своих посетителях при написании объявлений Google - это очень важно!
Знание интересов, возраста и мотивов ваших клиентов позволит вам говорить с целевыми посетителями так, чтобы они были настроены и очень значимы для них. Например, это занятые специалисты, которые предпочитают быстрый и автоматизированный интернет? Для этой аудитории могут быть эффективны такие заголовки, как "Чат доступен 24/7" или "Быстрая, беспроблемная регистрация".
Возможно, ваша аудитория состоит из сознательных потребителей, которым нужны персонализированные, экологически чистые товары. Рекламная копия Hand-Crafted может вызвать больший резонанс, чем доставка за ночь.
Поняв свою аудиторию, вы сможете написать индивидуальную рекламную копию Google, которая привлечет именно тех пользователей, которых вы хотите привлечь. Этот план не только поможет вашему бизнесу установить связь с целевой аудиторией, но и выделиться на фоне конкурентов.
Продемонстрируйте ценность
После того как вы определились с посетителями, остается продемонстрировать их ценность с помощью рекламного аккаунта Google. Рекламные тексты дают вам возможность с первого взгляда донести ценность вашей услуги или продукта. Это может стать большой проблемой, поскольку количество символов очень ограничено. В объявлениях Google допускается тридцать символов для заголовков и девяносто для описаний. Чтобы максимально использовать ограниченное пространство, необходимо тщательно подходить к составлению рекламного текста.
Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы Google, сосредоточьтесь на том, какую ценность ваша услуга или товар представляет для пользователя. Например:
- Что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов?
- Какие проблемы решает ваш продукт?
- Как ваш продукт может улучшить обычные впечатления человека?
- Почему пользователь должен кликнуть на ваше объявление, а не на соседнее?
- Какие ключевые моменты устраняет ваш продукт или услуга?
Четкое и лаконичное изложение преимуществ вашей услуги или товара - ключ к написанию качественной рекламной копии.
Призыв к действию
При их написании крайне важно иметь убедительный призыв к действию. Призыв к действию задает правильные ожидания того, что должен сделать пользователь после того, как он нажмет на вашу рекламу. Это поможет побудить их к взаимодействию и направит к следующей части пути клиента.
Призыв к действию включает в себя:
- Узнать больше
- Магазин сейчас
- Подпишитесь, чтобы получать эксклюзивные предложения
- Звоните для получения дополнительной информации
- Скачать бесплатно
- Записаться на прием
- Потратьте 40 долларов и получите бесплатную доставку
- Заказать сейчас
- Посетите нас сегодня
- Посмотреть наше меню
Независимо от того, пишете ли вы поисковые, видео или поисковые объявления, наличие убедительного призыва к действию очень важно. Даже такая простая вещь, как "Узнать больше", дает пользователю направление и побуждает его к взаимодействию.
Одно из преимуществ использования отзывчивых рекламных форматов Google заключается в том, что вы можете опробовать множество призывов к действию в одинаковых объявлениях. Google автоматически протестирует различные варианты рекламы и определит, какие из них работают лучше всего.
В результате вы сможете увидеть, какой призыв к действию наиболее эффективен, исходя из того, как часто Google выдает именно это описание или заголовок.
Используйте расширения объявлений
Помимо знания своих посетителей, демонстрации ценности и убедительного призыва к действию, маркетологи должны использовать рекламные расширения. Поскольку рекламные расширения не являются частью текста, их часто упускают из виду в процессе написания.
Тем не менее, они дают возможность предложить пользователям больше информации, которая может побудить их принять 2и посмотрят на вашу рекламу и перейдут на ваш сайт.
Рекламные объявления Google предоставляют целый ряд расширений объявлений, от ссылок на сайт и структурированных сниппетов до расширений изображений. Другие расширения основаны на тексте и предлагают больше информации о вашей услуге или продукте. Например, расширения callout дают возможность продемонстрировать аспекты вашего бренда, которые вы хотите подчеркнуть, такие как "Местный", "Бесплатная доставка" или "Круглосуточная поддержка".
Кроме того, ссылки на сайт и расширения цены имеют поля описания, в которые можно включить краткую, но заманчивую рекламную копию. Например, описание ссылки сайта "Свяжитесь с нами" может гласить: "Свяжитесь с нашей опытной и дружелюбной командой".
A/B-тестирование
Последний совет по написанию эффективных объявлений Google - это A/B-тестирование. Тестирование помогает устранить все догадки при написании рекламной копии. Вы можете опробовать различные варианты сообщений, и данные покажут, какой из них наиболее эффективен. Например, вы пытаетесь выбрать между призывом к действию "Купить сейчас" и "Показать сейчас", чтобы посмотреть, какой из них даст более высокий CTR.
Вы можете провести A/B-тест, показывая пользователям объявления с надписью Shop Now, в то время как многие другие будут видеть Buy Now. Затем вы можете сравнить результаты и посмотреть, какая версия показала высокий CTR. Полученные данные покажут, что именно работает лучше всего; затем вы сможете применить полученные знания в своих объявлениях, чтобы повысить их эффективность.
Кроме того, полученные результаты могут помочь в дальнейшей разработке рекламной копии. Этот метод анализа данных помогает маркетологам уточнить рекламные сообщения и максимально эффективно использовать ограниченное количество символов в Google AdWords.
Обратите внимание, что A/B-тестирование не должно быть чем-то, что вы делаете только один раз. Напротив, это должна быть постоянная процедура, в ходе которой вы постоянно пробуете новые сообщения, словосочетания и призывы к действию. Используя рекламные тексты, которые уже доказали свою способность находить отклик у вашей аудитории и приносить результат, вы сможете максимизировать свою рекламу и общие инвестиции в рекламные аккаунты Google.
Вы не знакомы с A/B-тестированием? К счастью, Google Ads упрощает эту процедуру с помощью черновиков кампаний и экспериментов.
