Jei sunkiai sekasi rašyti ir kopijuoti "Goodge" skelbimų paskyroje arba nežinote, nuo ko pradėti, esate ne vieni. Rašyti įtikinamus "Pay-per-click" skelbimus gali būti iššūkis. Nors yra keletas paprastų veiksmų, kuriuos galite atlikti, kad nusipirkę "Google" skelbimų paskyras sukurtumėte patrauklius skelbimus, kurie generuotų rezultatus jūsų paslaugoms ar produktams.
Toliau rasite penkis raktus, kaip parašyti veiksmingą "Google" skelbimų kopiją.
Pažinkite savo auditoriją
Pagrindinis žingsnis, norint parašyti veiksmingą "Google" skelbimą, yra pažinti savo auditoriją. Jei jūsų tekstas nebus skirtas konkrečiai kam nors, jis neturės atgarsio, o tikslinga, tikslinė reklamos kopija turės atgarsį. Rašant "Google" skelbimus svarbu nepamiršti lankytojų!
Žinodami savo klientų interesus, amžių ir motyvus, galite kalbėti su tiksliniais lankytojais jiems pritaikytu ir labai reikšmingu būdu. Pavyzdžiui, ar jie yra užsiėmę specialistai, kurie pageidauja greito, automatizuoto interneto naudojimo? Šiai auditorijai gali būti veiksmingos tokios antraštės kaip "24/7 Chat available" arba "Fast, Seamless Checkout".
Galbūt jūsų auditoriją sudaro sąmoningi vartotojai, kuriems reikia asmeninių, ekologiškų daiktų. Tokia reklamos kopija, kaip "Hand-Crafted" (rankų darbo), gali turėti didesnį atgarsį nei pristatymas per naktį.
Suprasdami savo auditoriją, galite rašyti specialiai pritaikytą "Google" skelbimo kopiją, kuri pritrauks naudotojus, su kuriais norite užmegzti ryšį. Šis planas ne tik padės jūsų verslui užmegzti ryšį su tiksline auditorija, bet ir padės išsiskirti iš priešininkų.
Parodykite vertę
Kai lankytojus išaiškinsite, kita dalis - parodyti vertę per "Google" skelbimų paskyrą. Skelbimų kopija suteikia jums galimybę iš pirmo žvilgsnio pranešti apie savo paslaugos ar produkto vertę. Tai gali būti didelis iššūkis, nes simbolių skaičius yra labai ribotas. "Google" skelbimų antraštėms leidžiama naudoti trisdešimt simbolių, o aprašymams - devyniasdešimt. Norint maksimaliai išnaudoti ribotą erdvę, labai svarbu sąmoningai rengti skelbimų kopiją.
Norėdami kuo geriau išnaudoti "Google" reklamą, sutelkite dėmesį į savo paslaugos ar produkto vertę vartotojui. Pavyzdžiui:
- Kuo jūsų produktas ar paslauga skiriasi nuo konkurentų?
- Kokias problemas sprendžia jūsų produktas?
- Kaip jūsų gaminys gali pagerinti įprastą žmogaus patirtį?
- Kodėl vartotojas turėtų spustelėti jūsų reklamą, o ne šalia esančią?
- Kokius pagrindinius dalykus pašalina jūsų produktas ar paslauga?
Norint parašyti išsamią reklamos kopiją, svarbiausia aiškiai ir glaustai parodyti savo paslaugos ar produkto privalumus.
Turėkite tvirtą raginimą imtis veiksmų
Rašydami juos, labai svarbu pateikti tvirtą raginimą imtis veiksmų. Kvietimu atlikti veiksmą nustatomi geri lūkesčiai, ką vartotojas turėtų daryti spustelėjęs jūsų reklamą. Tai padeda paskatinti juos įsitraukti nukreipia juos į kitą kliento kelionės dalį.
Veiksmų iškvietimo atvejai yra šie:
- Sužinokite daugiau
- Pirkti dabar
- Užsiregistruokite ir gaukite išskirtinius pasiūlymus
- Skambinkite, jei norite gauti daugiau informacijos
- Atsisiųsti nemokamai
- Suplanuoti susitikimą
- Praleiskite 40 dolerių ir gaukite nemokamą pristatymą
- Užsisakykite dabar
- Apsilankykite pas mus šiandien
- Peržiūrėti mūsų meniu
Nesvarbu, ar rašote paieškos, vaizdo įrašų, ar paieškos skelbimus, svarbu turėti patikimą raginimą imtis veiksmų. Netgi toks paprastas raginimas kaip Sužinoti daugiau nurodo naudotojui kryptį ir skatina jį įsitraukti.
Vienas iš "Google" reaguojančių reklamos formatų privalumų yra tas, kad galite išbandyti daugybę raginimų atlikti veiksmą panašiuose skelbimuose. "Google" automatiškai išbandys įvairius reklamos variantus ir išnagrinės, kurios versijos veikia geriausiai.
Pagal tai, kaip dažnai "Google" pateikia konkretų aprašymą ar antraštę, galite matyti, kuris kvietimas atlikti veiksmą yra veiksmingiausias.
Naudokite skelbimų plėtinius
Rinkodaros specialistai turėtų ne tik pažinti savo lankytojus, įrodyti jų vertę ir įtraukti tvirtą raginimą imtis veiksmų, bet ir naudoti reklamos plėtinius. Kadangi skelbimų plėtiniai nėra kopijos dalis, dažnai į juos, kaip į rašymo procedūros dalį, neatsižvelgiama.
Tačiau jie suteikia galimybę pasiūlyti naudotojams daugiau informacijos, kuri galėtų juos paskatinti imtis 2nd pažvelgti į jūsų reklamą ir spustelėti per jūsų svetainę.
"Google" skelbimuose pateikiami įvairūs skelbimų plėtiniai - nuo svetainių nuorodų ir struktūrizuotų fragmentų iki paveikslėlių plėtinių. Kiti skelbimai yra tekstiniai ir juose pateikiama daugiau informacijos apie jūsų paslaugą ar produktą. Pavyzdžiui, skambučių plėtiniai suteikia galimybę parodyti savo prekės ženklo aspektus, kuriuos norite pabrėžti, pvz., "Vietos nuosavybė", "Nemokamas pristatymas" arba "Pagalba visą parą".
Be to, svetainių nuorodose ir kainų plėtiniuose yra aprašymo laukai, į kuriuos galite įtraukti trumpą, bet viliojančią skelbimo kopiją. Pavyzdžiui, svetainės nuorodos "Susisiekite su mumis" aprašymas gali būti toks: "Paskambinus telefonu galima pasikalbėti su mūsų patyrusia ir draugiška komanda".
A/B testas
Paskutinis patarimas, kaip rašyti veiksmingus "Google" skelbimus, yra A/B testavimas. Testavimas padeda išvengti visų spėlionių rašant skelbimo kopiją. Galite išbandyti įvairias žinutes, o duomenys parodys, kuri yra veiksmingiausia. Pavyzdžiui, tarkime, bandote pasirinkti tarp raginimo atlikti veiksmą "Pirkti dabar" ir "Parodyti dabar", kad pamatytumėte, kuris iš jų duoda didesnį CTR.
Galite atlikti A/B testą ir naudotojams rodyti skelbimus su užrašu "Pirkti dabar", o daugeliui kitų naudotojų - "Pirkti dabar". Tada galėsite palyginti rezultatus ir pamatyti, kuri versija davė didesnį CTR reitingą. Duomenys atskleis, kas puikiai veikia; tada galėsite pritaikyti šią patirtį skelbimams, kad padidintumėte našumą.
Be to, rezultatai gali padėti informuoti apie tolesnį skelbimo kopijos kūrimą. Šis duomenų kaupimo metodas padeda rinkodaros specialistams patobulinti skelbimų tekstus ir kuo geriau išnaudoti ribotą "Google AdWords" simbolių skaičių.
Atkreipkite dėmesį, kad A/B testavimas neturėtų būti atliekamas tik vieną kartą. Priešingai, tai turėtų būti nuolatinė procedūra, kurios metu nuolat bandote naujas žinutes, žodžius ir kvietimus atlikti veiksmus. Naudodami skelbimo kopiją, kuri, kaip įrodyta, sulaukia atgarsio auditorijoje ir duoda rezultatų, galite maksimaliai padidinti savo reklamą ir bendras investicijas į "Google" skelbimų paskyras.
Nesate susipažinę su A/B testavimu? laimei, "Google Ads" šią procedūrą palengvina kampanijų projektais ir eksperimentais.