Bet kurią dieną "Google" paieškos sistemoje kiekvieną sekundę atliekama daugiau kaip 62 000 paieškų.
Gana puiku, tiesa!
Žinoma, ieškomų nišų spektras yra didžiulis, tačiau dalis jų yra vartotojų, norinčių įsigyti konkretų produktą. Atlikę paslaugos ar produkto paiešką, šie žmonės susidurs su "Google" pirkinių skelbimų skyriumi.
Įrodyta, kad šių pažangiųjų pirkinių skelbimų kampanijų konversijos rodiklis yra 30 proc. didesnis nei įprastų tekstinių skelbimų. Tai jūsų šansas padidinti pardavimus!
Todėl nusprendėme parašyti šį tinklaraštį, kuriame paaiškinsiu apie "Google" pirkinių kampanijas ir jų naudą:
Kas yra "Google" pirkinių kampanijos?
Įsivaizduokite "Google" pirkinių skelbimus kaip lyginamąją paslaugą, kuri netiesiogiai įtraukta į paieškos sistemos veikimą. Mažmenininkai tvarko "Google" skelbimų paskyras, kad "Google" galėtų rodyti pirkinių reklamos skiltį - paieškos rezultatus.
Tikslas - skatinti e. prekybą ir drop shipping svetaines. Įvedęs konkrečios prekės raktažodį, naudotojas pamatys daugybę dalykų, kurie bus rodomi ir virš organinės paieškos rezultatų, ir dešinėje jų dalyje.
Šiuose rėmeliuose pateikiama išsami informacija apie gaminius. Šiame dizaine pateikiamas aiškus prekės atvaizdas, prekės pavadinimas, prekės vertė ir parduotuvė, kurioje galima įsigyti prekę.
Be to, reitingai taip pat pateikiami iš karto. Todėl žinios yra matomos. Jei asmuo ieško produkto, tai visada vyksta ketinant imtis veiksmų. Tik kad šiek tiek lengviau pereiti nuo tikslo prie konversijos naudojant "Google" prekybos skelbimus.
Pagrindiniai "Google" prekybos skelbimų privalumai
Pasiekite klientus keliuose pirkimo procedūros etapuose.
Net visi "Google" besinaudojantys žmonės būtinai yra galutiniame pirkimo procedūros etape. Nors ir pateikėme "Google" pirkinių skelbimą, tikėtina, kad jų ketinimai pirkti bus paskatinti.
"Google" pirkinių skelbimų privalumas yra tas, kad pasieksite ne tik savo klientus, bet ir tuos, kurie turi aiškių ketinimų pirkti.
Atsižvelgdama į paieškos terminą ir informaciją apie produktą, "Google" išnagrinėja, ar jūsų skelbimai bus rodomi klientams. Jei platforma nustato, kad paieškoje yra aiškus ketinimas tinkamai prisidėti prie jūsų pardavimų, "Google" parodys jūsų reklamą ieškančiam asmeniui.
Padidinkite CTR
Pirkinių reklama pateikiama rezultatų puslapio viršuje ir šone. Dėl to "Google" pirkinių skelbimai lankytojams tampa patrauklesni. Be to, yra tikimybė, kad reklama yra vienintelė paieškos sistemos dalis, į kurią žiūrovai pažvelgs.
Kuo aukštesnę vietą paieškos sistemoje užima jūsų įmonė ar produktas, tuo didesnis bus CTR. O kai raktažodis atitinka skelbimus, kuriuos žmogus ras paieškos sistemoje, didelė tikimybė, kad jis apsilankys.
Jei asmuo spustelės ant jūsų reklamos, jis bus nukreiptas į jūsų apsipirkimo tinklalapį.
Puiki kokybė veda
Naudodami "Google" prekybos skelbimus taip pat galite pagerinti potencialių klientų kokybę. Lankytojai pamatys produktą tarp kitų prekių ir jau tada galės nuspręsti pirkti. Todėl kai jie spustelės prekę ir nueis į jūsų svetainę, didesnė tikimybė, kad jie pirks. Pavyzdžiui, jei asmuo nori įsigyti balionų, šis vartotojas gali matyti interneto parduotuvių, kuriose parduodami balionai, prekybos skelbimus.
Remdamasis elementų srautu, vartotojas gali išnagrinėti, kuris iš jų yra patraukliausias ir įdomiausias. Taigi, spustelėjęs ant skelbimo, ieškotojas jau turi puikią idėją apie prekę, todėl pirkimo cikle jis jau yra vienu žingsniu toliau.
Daug kartų rodomi paieškos sistemoje.
Naudodamiesi "Google" apsipirkimo funkcija, SERP galite rodyti daug kartų. Jei naudosite ją kaip išsamų rinkodaros derinį, pamatysite, kad esate matomi per apsipirkimo ir paieškos reklamą bei organinius rezultatus.
Gaukite daugiau lankytojų
"Google" apsipirkimas taip pat naudingas kitiems prekių rinkodaros kanalams, pavyzdžiui, "eBay" ir "Amazon". Pirkėjui spustelėjus prekės nuorodą, jis bus nukreiptas į jūsų svetainę. Tai skiriasi nuo "eBay" ir "Amazon" prekyviečių, kuriose siūlote savo produktus, todėl negaunate paspaudimų į savo svetainę, o parduodate tiesiogiai per prekyvietę.
Visi žinome, kad interneto parduotuvių lankytojai dažnai įsigyja ne tik prekę, kurią paspaudė. Be to, naujienlaiškio failą galite papildyti minimalia nuolaidų akcija ir taip sėkmingai padidinti pardavimus pasitelkdami reklamos automatizavimą.
Efektyvių "Google" prekybos skelbimų patarimai
- Optimizuokite aprašymus - ne kiekvienas pirkėjas tiesiogiai matys aprašymą; jis bus rodomas tik spustelėjus pirkinių skirtuką. Tačiau šio skyriaus optimizavimas išlieka itin svarbus, nes "Google" vis dar analizuoja produktų aprašymus. Norėdami ištirti, ką siūlote. Produkto aprašyme turėtų būti parodyta, kas yra jūsų prekė ir kaip ji naudojama. Kuo geresnė informacija, tuo geriau jūsų prekė išsiskiria iš priešininkų. Patarimas - vaizdo įrašus pridėkite prie produkto aprašymo savo svetainėje, o ne kanale.
- Optimizuokite savo kanalą - Optimizuokite pavadinimą naudodami tinkamą sistemą, naudodami kalbą, kurią pirkėjai naudoja ieškodami ir kalbėdami apie jūsų prekes, prekės ženklą, produkto spalvą ir lytį. Ir tai ištisai, o ne penkiais žodžiais!
- Gilus susiejimas - naudojant gilų susiejimą su programėle, programėlės naudotojai bus nukreipiami į programėlės turinį iš paieškos, apsipirkimo ir rodomų skelbimų. Jei norite leisti giliąsias nuorodas šioms skelbimų kampanijoms, sukurkite "Apple" arba "Android" nuorodas ir leiskite "Google Analytics for Firebase" sekti aplikacijų konversijas.
- Pasirinkite geriausią nuotrauką - Pagalvokite apie savo atvaizdą. Ką galite padaryti, kad išsiskirtumėte? Norint gauti geriausius rezultatus ir parinkti tinkamą "Google" produktų kategoriją pirkinių skelbimų kampanijoms, galima pasinaudoti A/B testavimu.
- Naudokite skelbimų kampanijų nustatymą - įsitikinkite, kad nustatymas užpildytas kuo išsamiau.
- Laikykite elementus patvirtintus "Google" prekybininkų centre.
- Naudokite neigiamus raktinius žodžius - paspauskite raktinius žodžius kairėje paieškos srityje ir pridėkite filtrą - konversija - mažiau nei `1 - išnagrinėkite savo išlaidas, palyginti su konversija.
- Gaukite atsiliepimus