굿지 광고 계정에서 글을 작성하고 카피를 작성하는 데 어려움을 겪고 있거나 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면, 여러분은 혼자가 아닙니다. 매력적인 클릭당 지불 광고를 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. 하지만 Google 광고 계정을 구매한 후 서비스 또는 제품에 대한 결과를 생성하는 매력적인 광고를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 간단한 단계가 있습니다.
아래에서 Google 광고에서 효율적인 광고 문구를 작성하기 위한 5가지 핵심 사항을 확인하세요.
잠재 고객 파악
효율적인 Google 광고를 작성하기 위한 첫 번째 단계는 타겟 고객을 파악하는 것입니다. 특히 타겟팅 광고 문구가 특정 대상을 겨냥하지 않는다면 공감을 불러일으키고 집중할 수 없을 것입니다. Google 광고를 작성할 때 방문자를 염두에 두는 것은 중요한 문제입니다!
고객의 관심사, 연령, 동기를 파악하면 타겟 방문자에게 맞춤형으로 매우 의미 있는 방식으로 대화할 수 있습니다. 예를 들어, 빠르고 자동화된 인터넷 환경을 선호하는 바쁜 전문가인가요? 이 고객에게는 '연중무휴 24시간 채팅 가능' 또는 '빠르고 원활한 결제'와 같은 헤드라인이 효과적일 수 있습니다.
잠재 고객은 개인화되고 친환경적인 아이템을 필요로 하는 의식 있는 소비자로 구성되어 있을 수 있습니다. 수작업으로 제작되었다는 광고 카피가 익일 배송보다 더 큰 반향을 일으킬 수 있습니다.
잠재고객을 이해하면 연결하려는 사용자를 끌어들이는 맞춤형 Google 광고 문구를 작성할 수 있습니다. 이 계획은 비즈니스가 타겟 잠재고객과 연결되는 데 도움이 될 뿐만 아니라 경쟁업체와 차별화되는 데도 도움이 됩니다.
가치 입증
방문자를 확보했다면 다음 단계는 Google 광고 계정을 통해 가치를 입증하는 것입니다. 광고 문구는 서비스나 제품의 가치를 한 눈에 전달할 수 있는 기회를 제공합니다. 글자 수가 매우 제한되어 있기 때문에 이는 큰 도전이 될 수 있습니다. Google 광고는 헤드라인에 30자, 설명에 90자를 허용합니다. 제한된 공간을 최대한 활용하려면 광고 문구를 의도적으로 작성하는 것이 중요합니다.
Google 광고를 최대한 활용하려면 서비스 또는 제품이 사용자에게 제공하는 가치에 집중하세요. 예를 들어
- 귀사의 제품이나 서비스가 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇인가요?
- 귀사의 제품은 어떤 문제를 해결하나요?
- 귀사의 제품이 어떻게 누군가의 일상적인 경험을 향상시킬 수 있을까요?
- 사용자가 광고 옆에 있는 광고 대신 내 광고를 클릭해야 하는 이유는 무엇인가요?
- 귀사의 제품 또는 서비스는 어떤 핵심 사항을 제거하나요?
서비스나 제품의 장점을 명확하고 간결하게 설명하는 것은 완성도 높은 광고 문구를 작성하는 데 있어 핵심입니다.
확실한 클릭 유도 문안 만들기
클릭 유도 문안을 작성할 때는 확실한 클릭 유도 문안을 만드는 것이 중요합니다. 클릭 유도 문안은 사용자가 광고를 클릭한 후 무엇을 해야 하는지에 대한 적절한 기대치를 설정합니다. 이는 고객 여정의 다음 단계로 안내하여 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다.
콜 오브 액션 인스턴스에는 다음이 포함됩니다:
- 자세히 알아보기
- 지금 쇼핑하기
- 가입하고 독점 혜택 받기
- 자세한 정보 문의
- 무료로 다운로드
- 예약하기
- 40달러 이상 구매 시 무료 배송
- 지금 주문하기
- 오늘 방문하기
- 메뉴 보기
검색, 동영상, 검색 광고 등 어떤 유형의 광고를 작성하든 확실한 클릭 유도 문안을 만드는 것이 중요합니다. '자세히 알아보기'와 같이 쉬운 클릭 유도 문안도 사용자에게 방향을 제시하고 참여를 유도할 수 있습니다.
Google 반응형 광고 형식을 사용하면 얻을 수 있는 한 가지 이점은 유사한 광고에서 다양한 클릭 유도 문안을 시도해 볼 수 있다는 것입니다. Google은 자동으로 광고의 다양한 변형을 테스트하고 어떤 버전이 가장 실적이 좋은지 검토합니다.
결과적으로 특정 설명이나 제목을 Google에서 얼마나 자주 제공하는지에 따라 어떤 클릭 유도 문안이 가장 효율적인지 확인할 수 있습니다.
광고 확장 프로그램 사용
방문자를 파악하고, 가치를 입증하고, 확실한 클릭 유도 문안을 포함시키는 것 외에도 마케터는 광고 확장을 사용해야 합니다. 광고 확장은 문구의 일부가 아니기 때문에 문구 작성 절차에서 간과되는 경우가 많습니다.
하지만 사용자에게 더 많은 정보를 제공하여 2nd 귀하의 광고를 보고 귀하의 사이트를 통해 클릭합니다.
Google 광고는 사이트 링크 및 구조화된 스니펫에서 사진 확장에 이르기까지 다양한 광고 확장을 제공합니다. 다른 확장 광고는 텍스트 기반이며 서비스 또는 제품에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 예를 들어, 콜아웃 확장은 현지 소유, 무료 배송 또는 연중무휴 지원과 같이 강조하고 싶은 브랜드 측면을 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다.
또한 사이트 링크와 가격 확장에는 짧지만 매력적인 광고 문구를 포함할 수 있는 설명 필드가 있습니다. 예를 들어 문의처, 사이트 링크에 대한 설명에는 '경험 많고 친절한 팀과 상담하기'라고 적을 수 있습니다.
A/B 테스트
효율적인 Google 광고를 작성하기 위한 마지막 팁은 A/B 테스트입니다. 테스트는 광고 문구를 작성할 때 추측을 배제하는 데 도움이 됩니다. 다양한 메시지를 시도해 볼 수 있으며, 데이터를 통해 가장 효율적인 메시지가 무엇인지 알 수 있습니다. 예를 들어, 지금 구매하기와 지금 보기의 클릭 유도 문안 중 어느 것이 더 높은 CTR을 생성하는지 확인하려고 한다고 가정해 보겠습니다.
A/B 테스트를 실행하여 사용자에게 '지금 구매' 광고를 표시하는 동시에 다른 많은 사용자에게 '지금 구매' 광고를 표시할 수 있습니다. 그런 다음 결과를 비교하여 어떤 버전이 높은 CTR을 생성했는지 확인할 수 있습니다. 데이터를 통해 무엇이 효과적인지 알 수 있으며, 이러한 학습을 광고에 적용하여 실적을 높일 수 있습니다.
또한 결과는 다음 광고 문구 개발에 도움이 될 수 있습니다. 이 데이터 드라이브 방법은 마케터가 광고 메시지를 개선하고 Google 애드워즈의 제한된 글자 수를 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다.
A/B 테스트는 한 번만 해서는 안 됩니다. 대신 새로운 메시지, 문구, 클릭 유도 문안을 지속적으로 시도하는 지속적인 절차로 진행해야 합니다. 잠재고객의 공감을 얻고 성과를 창출하는 것으로 입증된 광고 문구를 사용하면 광고와 Google 광고 계정에 대한 전반적인 투자를 극대화할 수 있습니다.
A/B 테스트에 익숙하지 않으신가요? 다행히도 구글 애즈에서는 캠페인 초안과 실험을 통해 절차를 간단하게 진행할 수 있습니다.