グッジョブ広告のアカウントで文章やコピーを書くのに苦労していたり、何から始めたらいいのかわからないという方は、あなただけではありません。説得力のあるペイパークリック広告を書くことは挑戦することができます。しかし、あなたのサービスや製品のための結果を生成するGoogle広告アカウントを購入した後、あなたが魅力的な広告を作成するために取ることができるいくつかの簡単なステップがあります。
以下に、Google広告で効率的な広告コピーを書くための5つのカギを紹介する。
オーディエンスを知る
効率的なGoogle広告を書くための第一ステップは、読者を知ることだ。あなたのテキストは、特に、誰にも向けられていない場合、それは共鳴しないであろうし、焦点を当てた、ターゲットを絞った広告コピーはなります。Google広告を書くときに念頭に置いて訪問者を維持することは重要な問題である！
顧客の興味、年齢、動機を知ることで、ターゲットとする訪問者にカスタマイズされた、彼らにとって非常に意味のある方法で話しかけることができる。例えば、彼らは迅速で自動化されたインターネット体験を好む多忙な専門家でしょうか？24時間365日チャットが利用可能、または高速でシームレスなチェックアウトのような見出しは、このような視聴者にとって効率的かもしれません。
もしかしたら、あなたの顧客は、パーソナライズされたエコフレンドリーなアイテムを必要とする意識の高い消費者で構成されているかもしれない。Hand-Craftedのような広告コピーは、夜間配送よりも響くかもしれない。
読者を理解することで、繋がりたいユーザーを惹きつけるGoogle広告のコピーをオーダーメイドで書くことができる。この計画は、あなたのビジネスがターゲットユーザーとつながるのを助けるだけでなく、ライバルに差をつけるのを助ける。
価値の実証
訪問者を絞り込んだら、次はGoogle広告アカウントを使って価値をアピールする。広告のコピーは、あなたのサービスや商品の価値を一目で伝える機会を提供します。文字数が非常に限られているため、これは大きな課題となり得る。Google広告では、見出しに30文字、説明文に90文字が認められている。限られたスペースを最大限に活用するには、広告のコピーについて意図的に行うことが不可欠です。
Google広告を最大限に活用するためには、あなたのサービスや製品がユーザーに提供する価値に集中しましょう。例えば
- 御社の製品やサービスを競合他社と差別化するポイントは何ですか？
- 御社の製品はどのような問題を解決しますか？
- あなたの製品は、誰かの普段の体験をどのように高めることができますか？
- なぜユーザーは隣の広告ではなく、あなたの広告をクリックしなければならないのか？
- あなたの製品やサービスは、どのような重要なポイントを排除していますか？
あなたのサービスや製品の利点を明確かつ簡潔に説明することが、広告コピーを完成させる鍵である。
しっかりとした行動喚起を行う
広告を書く際には、しっかりとしたコール・トゥ・アクションを用意することが肝要だ。コールトゥアクションは、ユーザーが広告をクリックしたら何をすべきかという期待値を設定するものです。これは、彼らがクライアントの旅の次の部分にそれらを導く従事するように促すのに役立ちます。
コール・オブ・アクションの例は以下の通り：
- さらに詳しく
- 今すぐ購入
- 会員登録して限定情報をゲット
- 詳細はこちら
- 無料ダウンロード
- ご予約
- 40ドルお買い上げで送料無料
- 注文する
- 今すぐご来店を
- メニューを見る
検索広告、動画広告、検索広告のいずれを作成するにしても、しっかりとしたコールトゥアクションを用意することが重要です。もっと詳しく知る」のような簡単なものであっても、ユーザーに方向性を示し、興味を持たせることができる。
Googleのレスポンシブ広告フォーマットを使用する利点の一つは、同じような広告で多くの行動喚起を試すことができることです。Googleは自動的に広告の様々なバリエーションをテストし、どのバージョンが最もパフォーマンスが高いかを検証します。
その結果、Googleが特定の説明文や見出しを表示する頻度から、どの行動喚起が最も効率的かを知ることができる。
広告拡張機能を使う
訪問者を知ること、価値を示すこと、しっかりとした行動喚起を含めることに加えて、マーケティング担当者は広告の拡張機能を使うべきである。広告エクステンションはコピーの一部ではないため、ライティング手順の一部として見落とされがちだ。
とはいえ、ユーザーにより多くの情報を提供することで、2.0を購入する気にさせるチャンスはある。nd あなたの広告を見て、あなたのサイトをクリックする。
Google広告には、サイトリンクや構造化スニペットから画像エクステンションまで、さまざまな広告エクステンションが用意されている。また、テキストベースで、サービスや製品に関する詳細情報を提供するものもあります。例えば、コールアウトエクステンションは、地元密着型、送料無料、24時間365日サポートなど、ブランドの強調したい側面を紹介する機会を提供します。
さらに、サイトリンクと価格エクステンションには説明欄があり、簡潔ながら魅力的な広告コピーを入れることができます。例えば、Contact Usのサイトリンクの説明文には、Cal to Speak With Our experienced and friendly Team（経験豊富でフレンドリーなチームと話したい）と書くことができます。
A/Bテスト
効率的なGoogle広告を書くための最後のヒントは、A/Bテストだ。テストを行うことで、広告コピーを書く際の手間を省くことができる。様々なメッセージングを試すことができ、何が最も効率的かをデータが示してくれる。例えば、「今すぐ購入」と「今すぐ表示」のどちらのCTRが高いか試してみましょう。
A/Bテストを実施し、ユーザーにShop Nowの広告を表示させ、他の多くのユーザーにはBuy Nowを表示させることができます。そして、結果を比較し、どちらのバージョンが高いCTR率を生み出したかを確認することができます。データから、何が効果的なのかが明らかになります。そして、その学びを広告に適用してパフォーマンスを高めることができます。
さらに、その結果は次の広告コピーの開発に役立てることができます。 このデータ駆動方法は、マーケティング担当者が広告メッセージを洗練させ、Google AdWordsの限られた文字数を最大限に活用するのに役立ちます。
A/Bテストは、一度だけ行うものではないことに注意してください。その代わりに、新しいメッセージング、文言、行動喚起を継続的に試す手順であるべきだ。オーディエンスと共鳴し、成果を生み出すことが証明されている広告コピーを使用することで、広告とGoogle広告アカウントへの全体的な投資を最大化することができます。
A/Bテストに不慣れですか？幸いなことに、Google Adsはキャンペーンドラフトと実験によって手順を簡単にします。