Se state lottando per scrivere e copiare un annuncio Goodge o non sapete da dove cominciare, non siete soli. Scrivere annunci Pay-per-click convincenti può essere una sfida. Tuttavia, ci sono alcuni semplici passi da compiere per aiutarvi a creare annunci accattivanti dopo l'acquisto di account Google ads che generano risultati per i vostri servizi o prodotti.
Di seguito, troverete cinque chiavi per scrivere un testo pubblicitario efficace negli annunci di Google.
Conoscere il pubblico
Il passo principale per scrivere un annuncio efficace su Google è conoscere il proprio pubblico. Se il vostro testo non è diretto a qualcuno in particolare, non avrà alcuna risonanza, mentre lo avrà un testo pubblicitario mirato. Tenere a mente i propri visitatori quando si scrivono annunci su Google è una questione importante!
Conoscere gli interessi, l'età e le motivazioni dei vostri clienti vi permette di parlare ai vostri visitatori target in modo personalizzato e molto significativo per loro. Ad esempio, si tratta di esperti impegnati che preferiscono un'esperienza internet veloce e automatizzata? Titoli come Chat disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7 o Checkout rapido e senza interruzioni potrebbero essere efficaci per questo pubblico.
Forse il vostro pubblico è composto da consumatori consapevoli che hanno bisogno di articoli personalizzati ed ecologici. Un copy pubblicitario come Hand-Crafted potrebbe avere più risonanza della spedizione notturna.
Comprendendo il vostro pubblico, potete scrivere un testo pubblicitario su misura per Google che attragga gli utenti che volete contattare. Questo piano non aiuterà la vostra azienda a entrare in contatto con il vostro pubblico di riferimento, ma vi aiuterà anche a distinguervi dai vostri avversari.
Dimostrare il valore
Una volta individuati i visitatori, la parte successiva consiste nel dimostrare il valore attraverso il vostro account di annunci Google. Il testo degli annunci vi offre l'opportunità di comunicare il valore del vostro servizio o prodotto in un colpo d'occhio. Questa può essere una grande sfida, poiché il numero di caratteri è molto limitato. Gli annunci di Google consentono trenta caratteri per i titoli e novanta per le descrizioni. Per sfruttare al massimo lo spazio limitato, è fondamentale che il testo degli annunci sia curato nei minimi dettagli.
Per ottenere il massimo dalla vostra pubblicità su Google, concentratevi sul valore che il vostro servizio o prodotto fornisce all'utente. Ad esempio:
- Cosa distingue il vostro prodotto o servizio dalla concorrenza?
- Quali problemi risolve il vostro prodotto?
- In che modo il vostro prodotto può migliorare l'esperienza abituale di qualcuno?
- Perché un utente dovrebbe cliccare sulla vostra pubblicità invece che su quella accanto?
- Quali sono i punti chiave che il vostro prodotto o servizio elimina?
Illustrare i vantaggi del vostro servizio o prodotto in modo chiaro e conciso è la chiave per scrivere un testo pubblicitario completo.
Un solido invito all'azione
Quando li scrivete, è fondamentale avere una solida call to action. La call to action stabilisce le aspettative di ciò che l'utente deve fare una volta cliccato sul vostro annuncio. Questo aiuta a spingerli a impegnarsi e li guida verso la parte successiva del percorso del cliente.
Le istanze di chiamata d'azione includono:
- Per saperne di più
- Acquista ora
- Iscriviti per ricevere offerte esclusive
- Chiamare per maggiori informazioni
- Scaricare gratuitamente
- Fissare un appuntamento
- Spendi 40 dollari e ottieni la spedizione gratuita
- Ordina ora
- Venite a trovarci oggi
- Visualizza il nostro menu
Che si tratti di annunci di ricerca, video o di ricerca, è importante avere un solido invito all'azione. Anche una cosa semplice come saperne di più fornisce all'utente una direzione e lo incoraggia a impegnarsi.
Uno dei vantaggi dell'utilizzo dei formati pubblicitari responsive di Google è la possibilità di provare molti inviti all'azione in annunci simili. Google testerà automaticamente diverse varianti dell'annuncio ed esaminerà le versioni più performanti.
Di conseguenza, è possibile vedere quale invito all'azione è più efficiente in base alla frequenza con cui Google propone quella particolare descrizione o titolo.
Utilizzare le estensioni degli annunci
Oltre a conoscere i propri visitatori, a dimostrare il proprio valore e a includere un solido invito all'azione, gli addetti al marketing dovrebbero utilizzare le estensioni degli annunci. Poiché le estensioni degli annunci non fanno parte del copy, spesso vengono trascurate durante la procedura di scrittura.
Tuttavia, essi rappresentano un'opportunità per offrire agli utenti maggiori informazioni che potrebbero invogliarli a prendere un 2nd guardano la vostra pubblicità e cliccano sul vostro sito.
Gli annunci di Google offrono una serie di estensioni degli annunci, dai link al sito, agli snippet strutturati, alle estensioni di immagini. Altre sono basate sul testo e offrono maggiori informazioni sul vostro servizio o prodotto. Ad esempio, le estensioni callout offrono la possibilità di mostrare gli aspetti del vostro marchio che desiderate mettere in evidenza, come ad esempio la proprietà locale, la spedizione gratuita o l'assistenza 24 ore su 24.
Inoltre, i link al sito e le estensioni di prezzo dispongono di campi di descrizione in cui è possibile inserire un testo pubblicitario breve ma allettante. Ad esempio, la descrizione di un link al sito Contattaci potrebbe essere Cal to Speak With our experienced and friendly Team.
Test A/B
L'ultimo consiglio per scrivere annunci Google efficienti è il test A/B. I test aiutano a eliminare tutte le congetture dalla scrittura degli annunci. Potete provare diversi messaggi e i dati mostreranno quello che è più efficace. Ad esempio, se state cercando di decidere tra le call to action Acquista ora e Mostra ora, per vedere quale produce un CTR più elevato.
È possibile eseguire un test A/B per mostrare agli utenti annunci con Acquista ora, mentre molti altri vedranno Acquista ora. Poi potete confrontare i risultati e vedere quale versione ha prodotto un alto tasso di CTR. I dati riveleranno ciò che funziona meglio; potrete quindi applicare questa conoscenza alle vostre inserzioni per aumentare le prestazioni.
Inoltre, i risultati possono essere utili per lo sviluppo successivo della copia dell'annuncio. Questo metodo di raccolta dei dati aiuta gli addetti al marketing a perfezionare il messaggio pubblicitario e a sfruttare al meglio il numero limitato di caratteri di Google AdWords.
Si noti che i test A/B non devono essere eseguiti una volta sola. Dovrebbe invece essere una procedura continua in cui si sperimentano continuamente nuovi messaggi, verbali e inviti all'azione. Utilizzando un testo pubblicitario che ha dimostrato di avere una buona risonanza con il pubblico e di produrre risultati, è possibile massimizzare la pubblicità e l'investimento complessivo negli account pubblicitari di Google.
Non avete familiarità con i test A/B? Fortunatamente, Google Ads rende la procedura semplice con bozze di campagne ed esperimenti.