Εάν δυσκολεύεστε να γράψετε και να αντιγράψετε σε λογαριασμό διαφημίσεων Goodge ή δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, δεν είστε μόνοι. Η συγγραφή συναρπαστικών διαφημίσεων Pay-per-click μπορεί να είναι μια πρόκληση. Αν και, υπάρχουν μερικά απλά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ελκυστικές διαφημίσεις μετά την αγορά λογαριασμών διαφημίσεων Google που παράγουν αποτελέσματα για την υπηρεσία ή τα προϊόντα σας.
Παρακάτω, θα βρείτε πέντε κλειδιά για τη σύνταξη αποτελεσματικών διαφημιστικών κειμένων στις διαφημίσεις Google.
Γνωρίστε το κοινό σας
Το πρωταρχικό βήμα για τη σύνταξη μιας αποτελεσματικής διαφήμισης στο Google είναι να γνωρίζετε το κοινό σας. Εάν το κείμενό σας δεν απευθύνεται σε κανέναν, συγκεκριμένα, δεν θα έχει απήχηση, ενώ το εστιασμένο, στοχευμένο διαφημιστικό κείμενο θα έχει. Το να έχετε κατά νου τους επισκέπτες σας όταν γράφετε διαφημίσεις Google είναι ένα σημαντικό ζήτημα!
Η γνώση των ενδιαφερόντων, της ηλικίας και των κινήτρων των πελατών σας σας επιτρέπει να μιλάτε στους επισκέπτες-στόχους σας με τρόπο προσαρμοσμένο και πολύ ουσιαστικό γι' αυτούς. Για παράδειγμα, είναι πολυάσχολοι ειδικοί που προτιμούν μια γρήγορη, αυτοματοποιημένη εμπειρία στο διαδίκτυο; Τίτλοι όπως 24/7 Chat available ή Fast, Seamless Checkout θα μπορούσαν να είναι αποτελεσματικοί για αυτό το κοινό.
Ίσως το κοινό σας αποτελείται από συνειδητοποιημένους καταναλωτές που χρειάζονται εξατομικευμένα, φιλικά προς το περιβάλλον αντικείμενα. Ένα διαφημιστικό αντίγραφο όπως το Hand-Crafted μπορεί να έχει μεγαλύτερη απήχηση από την αποστολή σε μία νύχτα.
Κατανοώντας το κοινό σας, μπορείτε να γράψετε προσαρμοσμένα αντίγραφα διαφημίσεων Google που προσελκύουν τους χρήστες που θέλετε να συνδέσετε. Αυτό το σχέδιο δεν θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να συνδεθεί με το κοινό-στόχο σας, αλλά θα σας βοηθήσει επίσης να ξεχωρίσετε από τους αντιπάλους σας.
Επίδειξη αξίας
Μόλις εντοπίσετε τους επισκέπτες σας, το επόμενο μέρος είναι να αποδείξετε την αξία σας μέσω του λογαριασμού διαφημίσεων Google. Το αντίγραφο των διαφημίσεων σας δίνει την ευκαιρία να επικοινωνήσετε την αξία της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας με μια ματιά. Αυτό μπορεί να αποτελέσει μεγάλη πρόκληση, καθώς ο αριθμός των χαρακτήρων είναι πολύ περιορισμένος. Οι διαφημίσεις Google επιτρέπουν τριάντα χαρακτήρες για τίτλους και ενενήντα για περιγραφές. Για να μεγιστοποιήσετε τον περιορισμένο χώρο, είναι ζωτικής σημασίας να είστε προσηλωμένοι στο αντίγραφο των διαφημίσεών σας.
Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφήμισή σας στο Google, επικεντρωθείτε στην αξία της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας που παρέχει στον χρήστη. Για παράδειγμα:
- Τι διαφοροποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας από τους ανταγωνιστές;
- Ποια προβλήματα λύνει το προϊόν σας;
- Πώς μπορεί το προϊόν σας να βελτιώσει την τακτική εμπειρία κάποιου;
- Γιατί ένας χρήστης να κάνει κλικ στη δική σας διαφήμιση αντί για τη διπλανή;
- Ποια βασικά σημεία εξαλείφει το προϊόν ή η υπηρεσία σας;
Η απεικόνιση των πλεονεκτημάτων της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας με σαφή και συνοπτικό τρόπο είναι το κλειδί για τη συγγραφή ολοκληρωμένων διαφημιστικών κειμένων.
Έχετε σταθερή πρόσκληση για δράση
Κατά τη σύνταξή τους, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε μια σταθερή πρόσκληση για δράση. Η πρόσκληση δράσης σας θέτει καλές προσδοκίες για το τι πρέπει να κάνει ο χρήστης μόλις κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Αυτό τους βοηθά να τους προτρέψει να εμπλακούν και τους καθοδηγεί στο επόμενο μέρος του ταξιδιού του πελάτη.
Οι περιπτώσεις κλήσης ενεργειών περιλαμβάνουν:
- Μάθετε περισσότερα
- Αγοράστε τώρα
- Εγγραφείτε για να λαμβάνετε αποκλειστικές προσφορές
- Καλέστε για περισσότερες πληροφορίες
- Κατεβάστε το δωρεάν
- Προγραμματίστε ένα ραντεβού
- Ξοδέψτε 40 δολάρια και αποκτήστε δωρεάν αποστολή
- Παραγγείλετε τώρα
- Επισκεφθείτε μας σήμερα
- Δείτε το μενού μας
Είτε γράφετε διαφημίσεις αναζήτησης, βίντεο ή αναζήτησης, η ύπαρξη μιας σταθερής πρόσκλησης προς δράση είναι σημαντική. Ακόμα και κάτι τόσο εύκολο όσο το Μάθετε περισσότερα παρέχει στον χρήστη κατεύθυνση και τον ενθαρρύνει να εμπλακεί.
Ένα πλεονέκτημα της χρήσης των μορφών διαφημίσεων Google responsive είναι ότι μπορείτε να δοκιμάσετε πολλές κλήσεις προς δράση σε παρόμοιες διαφημίσεις. Η Google θα δοκιμάσει αυτόματα διάφορες παραλλαγές της διαφήμισης και θα εξετάσει ποιες εκδόσεις αποδίδουν καλύτερα.
Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να δείτε ποια πρόσκληση προς δράση είναι πιο αποτελεσματική με βάση το πόσο συχνά η Google εμφανίζει τη συγκεκριμένη περιγραφή ή τίτλο.
Χρήση επεκτάσεων διαφήμισης
Εκτός από το να γνωρίζετε τους επισκέπτες σας, να αποδεικνύετε την αξία τους και να συμπεριλαμβάνετε μια σταθερή πρόσκληση για δράση, οι έμποροι πρέπει να χρησιμοποιούν επεκτάσεις διαφημίσεων. Επειδή οι επεκτάσεις διαφημίσεων δεν αποτελούν μέρος του κειμένου, συχνά παραβλέπονται ως μέρος της διαδικασίας συγγραφής.
Παρόλα αυτά, παρουσιάζουν μια ευκαιρία να προσφέρουν στους χρήστες περισσότερες πληροφορίες που θα μπορούσαν να τους δελεάσουν να πάρουν 2nd βλέπουν τη διαφήμισή σας και κάνουν κλικ μέσω του ιστότοπού σας.
Οι διαφημίσεις Google παρέχουν μια σειρά από επεκτάσεις διαφημίσεων, από συνδέσμους ιστότοπου και δομημένα αποσπάσματα μέχρι επεκτάσεις εικόνων. Άλλες βασίζονται σε κείμενο και προσφέρουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Για παράδειγμα, οι επεκτάσεις κλήσης δίνουν την ευκαιρία να παρουσιάσετε πτυχές της μάρκας σας που θέλετε να αναδείξετε, όπως Τοπική ιδιοκτησία, Δωρεάν αποστολή ή Υποστήριξη 24/7.
Επιπλέον, οι σύνδεσμοι ιστότοπου και οι επεκτάσεις τιμών διαθέτουν πεδία περιγραφής όπου μπορείτε να συμπεριλάβετε σύντομο αλλά δελεαστικό διαφημιστικό κείμενο. Για παράδειγμα, η περιγραφή για έναν σύνδεσμο ιστότοπου Επικοινωνήστε μαζί μας θα μπορούσε να αναφέρει: Καλέστε για να μιλήσετε με την έμπειρη και φιλική μας ομάδα.
Δοκιμή A/B
Η τελευταία συμβουλή για τη σύνταξη αποτελεσματικών διαφημίσεων Google είναι οι δοκιμές A/B. Οι δοκιμές βοηθούν στην απομάκρυνση όλων των υποθέσεων από τη συγγραφή του κειμένου της διαφήμισης. Μπορείτε να δοκιμάσετε διάφορα μηνύματα και τα δεδομένα θα δείξουν ποια είναι η πιο αποτελεσματική. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι προσπαθείτε να αποφασίσετε μεταξύ της πρόσκλησης για δράση Buy now και Show now, για να δείτε ποια παράγει υψηλότερο CTR.
Μπορείτε να εκτελέσετε μια δοκιμή A/B για να εμφανίσετε στους χρήστες διαφημίσεις με την ένδειξη Shop Now (Αγοράστε τώρα), ενώ πολλοί άλλοι θα δουν την ένδειξη Buy Now (Αγοράστε τώρα). Στη συνέχεια, μπορείτε να συγκρίνετε τα αποτελέσματα και να δείτε ποια εκδοχή παρήγαγε υψηλή βαθμολογία CTR. Τα δεδομένα θα αποκαλύψουν τι λειτουργεί εξαιρετικά- μπορείτε στη συνέχεια να εφαρμόσετε αυτή τη γνώση στις διαφημίσεις σας για να αυξήσετε την απόδοση.
Επιπλέον, τα αποτελέσματα μπορούν να σας βοηθήσουν να ενημερώσετε για την ανάπτυξη του διαφημιστικού σας κειμένου στη συνέχεια. Αυτή η μέθοδος οδήγησης δεδομένων βοηθά τους εμπόρους να βελτιώσουν τα μηνύματα των διαφημίσεών τους και να αξιοποιήσουν στο έπακρο τον περιορισμένο αριθμό χαρακτήρων στο Google AdWords.
Σημειώστε ότι οι δοκιμές A/B δεν πρέπει να είναι κάτι που κάνετε μόνο μία φορά. Αντίθετα, θα πρέπει να είναι μια συνεχής διαδικασία κατά την οποία δοκιμάζετε συνεχώς νέα μηνύματα, λεξιλόγιο και κλήση προς δράση. Χρησιμοποιώντας διαφημιστικό κείμενο που έχει αποδειχθεί ότι έχει απήχηση στο κοινό σας και παράγει αποτελέσματα, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τη διαφήμισή σας και τη συνολική σας επένδυση σε λογαριασμούς διαφημίσεων Google.
Δεν είστε εξοικειωμένοι με τις δοκιμές A/B; ευτυχώς, η Google Ads κάνει τη διαδικασία απλή με σχέδια καμπάνιας και πειράματα.