Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Anzeigen zu schreiben und zu kopieren, oder nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sind Sie nicht allein. Das Schreiben überzeugender Pay-per-Click-Anzeigen kann eine Herausforderung sein. Allerdings gibt es einige einfache Schritte, die Sie ergreifen können, um Ihnen zu helfen, ansprechende Anzeigen nach dem Kauf von Google-Anzeigenkonten zu erstellen, die Ergebnisse für Ihren Service oder Ihre Produkte generieren.
Im Folgenden finden Sie fünf Schlüssel zum Schreiben effizienter Anzeigentexte in Google-Anzeigen.
Kennen Sie Ihr Publikum
Der erste Schritt zum Schreiben einer effizienten Google-Anzeige besteht darin, Ihre Zielgruppe zu kennen. Wenn sich Ihr Text nicht an eine bestimmte Person richtet, wird er nicht ankommen, ein gezielter Anzeigentext hingegen schon. Es ist wichtig, beim Schreiben von Google-Anzeigen Ihre Besucher im Auge zu behalten!
Wenn Sie die Interessen, das Alter und die Beweggründe Ihrer Kunden kennen, können Sie Ihre Zielgruppen auf eine Weise ansprechen, die auf sie zugeschnitten und für sie sehr bedeutsam ist. Handelt es sich beispielsweise um vielbeschäftigte Experten, die ein schnelles, automatisiertes Interneterlebnis bevorzugen? Schlagzeilen wie "24/7 Chat verfügbar" oder "Schneller, nahtloser Checkout" könnten für diese Zielgruppe effizient sein.
Vielleicht besteht Ihre Zielgruppe aus bewussten Verbrauchern, die personalisierte, umweltfreundliche Artikel benötigen. Ein Werbetext wie "Handgefertigt" könnte mehr Anklang finden als der Versand über Nacht.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie maßgeschneiderte Google-Anzeigentexte verfassen, die die Nutzer ansprechen, die Sie erreichen möchten. Dieser Plan wird Ihrem Unternehmen nicht nur dabei helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, sondern auch dabei, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben.
Wert demonstrieren
Sobald Sie sich auf Ihre Besucher eingestellt haben, besteht der nächste Schritt darin, den Wert Ihres Angebots über Ihr Google-Anzeigenkonto zu demonstrieren. Der Anzeigentext bietet Ihnen die Möglichkeit, den Wert Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts auf einen Blick zu vermitteln. Dies kann eine große Herausforderung sein, da die Zeichenanzahl sehr begrenzt ist. Google-Anzeigen erlauben dreißig Zeichen für Überschriften und neunzig für Beschreibungen. Um den begrenzten Platz optimal auszunutzen, müssen Sie Ihre Anzeigentexte gut durchdenken.
Um das Beste aus Ihrer Google-Anzeige herauszuholen, konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt dem Nutzer bietet. Zum Beispiel:
- Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz?
- Welche Probleme werden mit Ihrem Produkt gelöst?
- Wie kann Ihr Produkt die regelmäßige Erfahrung eines Menschen verbessern?
- Warum sollte ein Nutzer auf Ihre Anzeige klicken und nicht auf die Anzeige daneben?
- Welche wichtigen Punkte werden durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beseitigt?
Die Vorteile Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts klar und prägnant darzustellen, ist der Schlüssel zu einem gelungenen Werbetext.
Solide Aufforderung zum Handeln
Wenn Sie sie schreiben, ist es wichtig, eine solide Handlungsaufforderung zu haben. Ihre Aufforderung zum Handeln setzt gute Erwartungen für das, was ein Nutzer tun sollte, sobald er auf Ihre Anzeige klickt. So werden sie dazu gebracht, sich zu engagieren, und werden zum nächsten Teil der Kundenreise geführt.
Instanzen für den Aufruf von Aktionen sind:
- Mehr erfahren
- Jetzt einkaufen
- Anmelden, um exklusive Angebote zu erhalten
- Für weitere Informationen anrufen
- Kostenloses Herunterladen
- Einen Termin vereinbaren
- Geben Sie 40 Dollar aus und erhalten Sie kostenlosen Versand
- Jetzt bestellen
- Besuchen Sie uns heute
- Unser Menü ansehen
Unabhängig davon, ob Sie Such-, Video- oder Suchanzeigen schreiben, ist ein solider Aufruf zum Handeln wichtig. Selbst etwas so Einfaches wie "Mehr erfahren" gibt dem Nutzer eine Richtung vor und ermutigt ihn, sich zu engagieren.
Ein Vorteil der Verwendung von responsiven Google-Anzeigenformaten ist, dass Sie viele Aufrufe zum Handeln in ähnlichen Anzeigen ausprobieren können. Google testet automatisch verschiedene Varianten der Anzeige und untersucht, welche Versionen am besten funktionieren.
Als Ergebnis können Sie sehen, welche Handlungsaufforderung am effizientesten ist, je nachdem, wie oft Google diese bestimmte Beschreibung oder Überschrift anzeigt.
Anzeigenerweiterungen verwenden
Zusätzlich zu den Kenntnissen über Ihre Besucher, dem Aufzeigen des Werts und der Einbeziehung einer soliden Handlungsaufforderung sollten Vermarkter Anzeigenerweiterungen verwenden. Da Anzeigenerweiterungen nicht Teil des Textes sind, werden sie beim Schreiben oft übersehen.
Sie bieten jedoch die Möglichkeit, den Nutzern mehr Informationen zu bieten, die sie dazu verleiten könnten, sich für eine 2und sehen sich Ihre Anzeige an und klicken sich über Ihre Website ein.
Google-Anzeigen bieten eine Reihe von Anzeigenerweiterungen, von Website-Links und strukturierten Snippets bis hin zu Bilderweiterungen. Andere sind textbasiert und bieten mehr Informationen über Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt. Callout-Erweiterungen bieten beispielsweise die Möglichkeit, Aspekte Ihrer Marke zu präsentieren, die Sie hervorheben möchten, wie z. B. "Lokal ansässig", "Kostenloser Versand" oder "24/7-Support".
Außerdem verfügen Website-Links und Preiserweiterungen über Beschreibungsfelder, in die Sie kurze, aber verlockende Werbetexte einfügen können. Zum Beispiel könnte die Beschreibung für einen Link "Kontakt" lauten: "Sprechen Sie mit unserem erfahrenen und freundlichen Team.
A/B-Test
Der letzte Tipp für das Schreiben effizienter Google-Anzeigen sind A/B-Tests. Tests helfen dabei, das Rätselraten beim Schreiben von Anzeigentexten zu beenden. Sie können verschiedene Botschaften ausprobieren, und die Daten zeigen, was am effizientesten ist. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie versuchen, sich zwischen den Handlungsaufforderungen "Jetzt kaufen" und "Jetzt anzeigen" zu entscheiden, um zu sehen, welche eine höhere CTR erzielt.
Sie können einen A/B-Test durchführen, bei dem den Nutzern Anzeigen mit "Jetzt einkaufen" angezeigt werden, während viele andere Nutzer "Jetzt kaufen" sehen. Dann können Sie die Ergebnisse vergleichen und sehen, welche Version eine hohe CTR-Rate aufweist. Anhand der Daten können Sie herausfinden, was gut funktioniert. Diese Erkenntnisse können Sie dann auf Ihre Anzeigen anwenden, um die Leistung zu steigern.
Außerdem können die Ergebnisse bei der Entwicklung Ihrer Anzeigentexte helfen. Diese Datentreibermethode hilft Vermarktern, ihre Anzeigenbotschaften zu verfeinern und die begrenzte Anzahl von Zeichen in Google AdWords optimal zu nutzen.
Beachten Sie, dass Sie A/B-Tests nicht nur einmal durchführen sollten. Vielmehr sollte es sich um ein fortlaufendes Verfahren handeln, bei dem Sie kontinuierlich neue Botschaften, Formulierungen und Handlungsaufforderungen ausprobieren. Durch die Verwendung von Anzeigentexten, die nachweislich bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und zu Ergebnissen führen, können Sie Ihre Werbung und Ihre Gesamtinvestition in Google-Anzeigenkonten maximieren.
Sind Sie mit A/B-Tests nicht vertraut? Zum Glück macht Google Ads das Verfahren mit Kampagnenentwürfen und Experimenten einfach.