Ако се затруднявате да пишете и копирате в профила на Goodge ads или не сте сигурни откъде да започнете, не сте сами. Писането на убедителни Pay-per-click реклами може да бъде предизвикателство. Въпреки че, има някои прости стъпки, които можете да предприемете, за да ви помогнат да създадете завладяващи реклами след купуване на рекламни акаунти в Google, които генерират резултати за вашите услуги или продукти.
По-долу ще намерите пет ключа за писане на ефективно рекламно копие в рекламите на Google.
Опознайте аудиторията си
Основната стъпка към създаването на ефективна реклама в Google е да познавате аудиторията си. Ако текстът ви не е насочен към някого конкретно, той няма да има отзвук, а фокусираното, целенасочено рекламно копие ще има. Да имате предвид посетителите си, когато пишете реклами в Google, е важен въпрос!
Познаването на интересите, възрастта и мотивите на клиентите ви позволява да говорите на целевите си посетители по персонализиран и значим за тях начин. Например, дали те са заети експерти, които предпочитат бързо, автоматизирано интернет преживяване? Заглавия като "Чат на разположение 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата" или "Бърза и безпроблемна каса" могат да бъдат ефикасни за тази аудитория.
Може би аудиторията ви се състои от съзнателни потребители, които се нуждаят от персонализирани, екологични продукти. Рекламно копие като Hand-Crafted може да резонира повече от доставка за една нощ.
Като разбирате аудиторията си, можете да напишете персонализирано рекламно копие в Google, което привлича потребителите, с които искате да се свържете. Този план не само ще помогне на бизнеса ви да се свърже с целевата ви аудитория, но и ще ви помогне да се отличите от опонентите си.
Демонстриране на стойност
След като се ориентирате към посетителите, следващата част е да демонстрирате стойност чрез профила си в рекламите в Google. Копието на рекламите ви дава възможност да представите стойността на услугата или продукта си с един поглед. Това може да бъде голямо предизвикателство, тъй като броят на символите е много ограничен. Рекламите в Google позволяват тридесет знака за заглавия и деветдесет за описания. За да се възползвате максимално от ограниченото пространство, е жизненоважно да бъдете целенасочени по отношение на копието на рекламите си.
За да извлечете максимална полза от рекламата си в Google, съсредоточете се върху стойността на услугата или продукта, които предоставяте на потребителя. Например:
- Какво отличава вашия продукт или услуга от конкурентите?
- Какви проблеми решава вашият продукт?
- Как вашият продукт може да подобри обичайното преживяване на някого?
- Защо потребителят трябва да кликне върху вашата реклама вместо върху съседната?
- Какви ключови моменти премахва вашият продукт или услуга?
Ключът към написването на пълноценно рекламно копие е да се илюстрират предимствата на вашата услуга или продукт по ясен и кратък начин.
Имате солидна покана за действие
Когато ги пишете, е важно да имате солиден призив за действие. Вашият призив за действие задава добри очаквания за това какво трябва да направи потребителят, след като кликне върху рекламата ви. Това помага да ги подтикнете да се ангажират, насочвайки ги към следващата част от пътуването на клиента.
Примерите за действие включват:
- Научете повече
- Пазарувайте сега
- Регистрирайте се, за да получите ексклузивни оферти
- Обадете се за повече информация
- Изтегляне за безплатно
- Насрочете среща
- Прекарайте 40 долара и получете безплатна доставка
- Поръчай сега
- Посетете ни днес
- Вижте нашето меню
Независимо дали пишете реклами за търсене, видеоклипове или реклами за търсене, важно е да имате солиден призив за действие. Дори нещо толкова лесно като "Научи повече" дава на потребителя насока и го насърчава да се ангажира.
Едно от предимствата на използването на адаптивни рекламни формати на Google е, че можете да изпробвате много призиви за действие в подобни реклами. Google автоматично ще тества различни варианти на рекламата и ще проучи кои версии се представят най-добре.
В резултат на това можете да видите кой призив за действие е най-ефективен въз основа на това колко често Google показва това конкретно описание или заглавие.
Използване на рекламни разширения
В допълнение към познаването на посетителите, демонстрирането на стойност и включването на солиден призив за действие, маркетолозите трябва да използват рекламни разширения. Тъй като рекламните разширения не са част от копието, те често биват пренебрегвани като част от процедурата по писане.
Въпреки това те дават възможност да се предложи на потребителите повече информация, която да ги подтикне да вземат 2nd погледнете рекламата си и кликнете върху сайта си.
Рекламите в Google предлагат набор от рекламни разширения - от връзки към сайтове и структурирани фрагменти до разширения с картинки. Други са базирани на текст и предлагат повече информация за вашата услуга или продукт. Например разширенията с извикване дават възможност да покажете аспекти на марката си, които искате да подчертаете, като например "Местна собственост", "Безплатна доставка" или "Поддръжка 24/7".
Освен това връзките към сайта и разширенията на цените имат полета за описание, в които можете да включите кратко, но примамливо рекламно копие. Например описанието на връзка към сайта "Свържете се с нас" може да гласи: "Обадете се, за да говорите с нашия опитен и приятелски настроен екип".
A/B тест
Последният съвет за писане на ефективни реклами в Google е A/B тестването. Тестването помага да се премахнат всички догадки при писането на рекламно копие. Можете да изпробвате различни послания и данните ще покажат кое е най-ефективно. Например, да кажем, че се опитвате да изберете между призиви за действие "Купи сега" и "Покажи сега", за да видите кое дава по-висок CTR.
Можете да проведете A/B тест, за да покажете на потребителите реклами с "Пазарувай сега", докато много други ще видят "Купи сега". След това можете да сравните резултатите и да видите коя версия е дала по-висок CTR рейтинг. Данните ще разкрият какво работи чудесно; след това можете да приложите тези знания към рекламите си, за да повишите ефективността.
Освен това резултатите могат да ви помогнат при разработването на следващото рекламно копие. Този метод за обработка на данни помага на търговците да усъвършенстват рекламните си послания и да се възползват максимално от ограничения брой символи в Google AdWords.
Имайте предвид, че A/B тестовете не трябва да се правят само веднъж. Вместо това то трябва да бъде постоянна процедура, при която непрекъснато се изпробват нови съобщения, думи и призиви за действие. Като използвате рекламно копие, което се е доказало, че резонира с аудиторията ви и дава резултати, можете да увеличите максимално рекламата си и цялостната си инвестиция в акаунти за реклами в Google.
Не сте запознати с A/B тестването? за щастие Google Ads улеснява процедурата с проекти на кампании и експерименти.